Крупнейший маркетплейс Wildberries в 2025 году сократил агентское вознаграждение владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на 25% — до 10,1 млрд руб., при этом их общее число выросло на 43% до 94 тыс. точек. Владельцы ПВЗ столкнулись с падением доходов на фоне роста операционных расходов, что вынуждает многих продавать бизнес из-за опасений дальнейшего ухудшения условий.
В РВБ (Wildberries & Russ) объяснили снижение выплат оптимизацией маркетинговых затрат и ростом доли сетевиков в партнёрской базе. Оборот компании в России увеличился на 49% до 6,1 трлн руб., чистая прибыль выросла на 68% до 175 млрд руб., а доля на рынке достигла 47%.
Эксперт Алексей Молодых отметил смену отношений с партнёрами: свернуты субсидии на новые точки, а «каннибализация» трафика от близких ПВЗ снижает доходность каждой.
Аренда выросла на 15%, средний чистый доход ПВЗ — около 15 тыс. руб./мес. Объявления о продаже ПВЗ на «Авито» выросли на 42% в I квартале 2026 г., с рынка ушло 25% игроков в 2025-м, ещё до 30% ждут в текущем.
Молодых предсказал системное снижение выплат у всех крупных игроков как долгосрочную стратегию. Юлия Шевякова ожидает падения товарооборота ПВЗ при росте точек, а Евгения Черницкая предупредила о переходе многих на НДС (порог 20 млн руб.), что сделает бизнес убыточным даже без снижения вознаграждения.
Ozon и «Яндекс Маркет» действуют гибче: Ozon повысил выплаты на 5% в марте 2026 г.
