В жизни бывает так, что нужно срочно продать недвижимость. В спешке люди снижают цену, чтобы быстрее найти покупателя и совершить сделку. Между тем грамотный подход к делу защитит от невыгодного предприятия, и продать жилье можно будет удачно и без временных потерь, считает Виктория Волковская, менеджер по продажам жилья.
Она утверждает, что продать квартиру быстро поможет опытный риелтор.
«Специалист, который давно занимается недвижимостью, имеет необходимый багаж знаний и навыков, а также контактов. Конечно, человек может и самостоятельно заниматься продажей своей недвижимости. Но зачем нужен риелтор? Появляется возможность продать недвижимость выгодно, дороже и быстрее, чем человек бы это сделал самостоятельно» Виктория Волковская
Первое, в чем помогают эксперты, это оценка оценку недвижимости путём подбора аналогов — то есть, что, в каком районе и по какой цене продается.
«Мы знаем ещё один секрет: чем дольше объявление находится на рекламных площадках, тем меньше к нему интерес у покупателей» Виктория Волковская
Также риэлторы избавляют людей от ненужных звонков. Они продают достоинства, преимущества квартиры путём выявления потребностей покупателя.
«То есть мы владеем информацией о покупателе и его потребностях. Если это человек одинокий, то ему нужна квартира-студия, например, ему не нужна большая кухня и большая гостиная. Если это многодетная семья, то мы подбираем многокомнатную квартиру с большой кухней. Рядом должен быть детский сад, школа и другое» Виктория Волковская
Немаловажно и юридическое сопровождение сделки, безопасность.
«Мы приводим людей, отвечаем за них, знаем, кого ведём. Мы знаем их телефоны, их ИИН. Когда человек самостоятельно размещает объявление на рекламных площадках, то к нему могут прийти люди с разными целями, и не всегда, чтобы купить квартиру» Виктория Волковская
Риелтор подскажет, какова рыночная цена продаваемого жилья. Виктория Волковская считает, что успешно продать недвижимость можно и без значительного снижения цены.
«Нужна адекватная стоимость, чтобы продукт был в рынке. Если совсем не осталось времени на реализацию, то тогда уже приходится занижать цену. И то не всегда удается в кратчайшие сроки продать. Люди у нас любят терять время, ставя сначала завышенные цены и надеясь продать дорого. В итоге продают дешевле средней цены, так как нужно уже срочно, и квартира при этом уже с ярлыком «100 лет продается» Виктория Волковская
Если рассматривать рынок вторичного жилья, то сейчас более продаваемыми риелтор считает квартиры, в домах постройки не старше 50 лет. Это связано с тем, что большая часть сделок совершаются под ипотеку. Район, этажность тоже имеют значение. Квартира, находящаяся на 2-5 этажах девятиэтажного дома, к примеру, продастся быстрее.
Виктория Волковская перечислила советы для быстрой продажи частного дома. По её мнению, необходимо запастись терпением и тщательно подготовить его к переходу новым хозяевам.
«Дома продавались всегда медленнее, чем квартиры, потому что эта недвижимость целевая и покупатель здесь целевой. Не все хотят жить в своём доме. А если и покупают дома, то благоустроенные с центральными коммуникациями — отопление, водопровод, канализация. Много домов продается, где канализация — септик, водоснабжение — автономное, отопление — печное. А люди сейчас не любят топить печки, поэтому дома не так популярны. Так было всегда, и, видимо, так и будет. Те дома, которые полностью благоустроены, где нет огородов, где есть лужайки для барбекю, стоят дороже» Виктория Волковская
Риелтор считает, что самое главное для быстрой продажи дома — это готовые документы, где отражены все изменения, которые произошли за период проживания людей в этом доме — например, пристройка либо второй этаж и так далее.
По словам Виктории, обязательно должны быть правоустанавливающий документ на дом и земельный участок, техпаспорт, акт ввода в эксплуатацию, если дом новый, акт на землю, на право частной собственности и проект землеустройства.
В заключении менеджер по продажам жилья порекомендовала обращаться в риелторские компании, где весь процесс продажи будет под контролем, быстрее и со знанием дела.
Светлана Шестернёва
